jueves, 27 de febrero de 2014

Selección natural Versus Discriminación positiva: ¿Cuál es tu estrategia de compras? (Parte II)

Autor Steven Low

Siguiendo el argumento de la primera parte de esta publicación, hoy en día existen muchas compañías que se encuentran indecisas entre estas dos opciones. Necesitan ahorros generados por su tamaño y escala, pero también deben cuidar su imagen ayudando a proveedores locales que están sufriendo este periodo de inestabilidad económica. Sectores, como el financiero y el público, se encuentran muy presionados al respecto.

Es difícil realizar un mix correcto de proveedores, cuando no estableces objetivos concretos para su realización. Si estableces objetivos, te obligas a abrirte y considerar a proveedores locales, cumpliendo con medidas de discriminación positiva. Si no mides esto, ¿Cómo pruebas al mundo que estás haciendo lo correcto y mantienes tu reputación? Capturando algunos detalles de tus proveedores puedes realizar métricas y reportes. Tus proveedores más grandes pueden ayudarte hacienda un seguimiento de los elementos subcontratados o externalizados de tus contratos, y el resto de proveedores pueden ayudarte a demostrar el gasto que has gestionado a través de proveedores locales o centros especiales de empleo.

¿Cómo es posible resolver este dilema? Considero que no hay una respuesta definitiva, ya que depende de la compañía y de sus necesidades...

lunes, 24 de febrero de 2014

Selección natural Versus Discriminación positiva: ¿Cuál es tu estrategia de compras?

Autor Steven Low

Como comprador, cada vez resulta más difícil cubrir las necesidades de la empresa y conseguir ahorros en el proceso, obteniendo el mejor valor para la organización y asegurándote de que inviertes dinero en tus proveedores locales y en otros proveedores como los centros especiales de empleo. Una de las tácticas de negociación de las grandes empresas se basa en su tamaño y su capacidad de escalado. Estas compañías pueden obtener grandes descuentos de sus proveedores, si les garantizan grandes volúmenes en los suministros. Estrategia que no puedes utilizar si eres una compañía pequeña o local.

Esto no quiere decir que es más caro comprar de proveedores pequeños o locales. Muchos de ellos no tienen los mismos gastos generales que sus competidores, por lo que pueden ser más ágiles y flexibles. Sin embargo, un número sustancial de estos proveedores, no estarán al mismo nivel que sus grandes competidores.

¿Qué hace al respecto tu compañía? Como comprador debes elegir el mix perfecto de proveedores…

viernes, 21 de febrero de 2014

Cómo Conseguir un Mayor Impacto en 2014: Comparte tu éxito


Publicado por Mickey North Rizza

Después de los dos últimos posts, si habéis ido siguiendo las instrucciones y analizando los beneficios que podéis obtener, por lo que ahora es momento de hablar sobre el éxito obtenido.

Si quieres que tus clients internos y superiors valoren tus éxitos conseguidos, necesitas hablar en su mismo lenguaje. Aquí tienes algunos consejos:

Identifica a tu audiencia: ¿Quiénes son las personas más importantes a las que tienes que comunicar tus éxitos? Analiza a los clientes internos de tu organización y el rol que ellos desempeñas en Compras.

Determina lo que es importante para tus clientes internos: Los líderes de la organización se preocupan por la situación financiera y miden esto a través de los KPIs como el margen operativo y crecimiento del beneficio.

Traduce tu éxito en su lenguaje: La mayoría de directores de departamento no se preocupan del gasto gestionado por compras, por lo que tienes que pensar sobre la implicación directa o indirecta de tu éxito en los resultados financieros.

Este ejercicio debe ser incorporado sistemáticamente en nuestras comunicaciones internas. Recuerda que tu éxito deja de tener significado cuando no lo comunicas de manera efectiva a las personas adecuadas.

martes, 18 de febrero de 2014

Cómo Conseguir un Mayor Impacto en 2014: Las Nuevas Necesidades del Departamento de Compras


Publicado por Mickey North Rizza

En el anterior post comenté el reto que supone conseguir ahorros estos días y en este post de hoy me gustaría explorar dos áreas de compras que se merecen una especial atención en 2014 y traen a la empresa grandes beneficios.

Sourcing Avanzado
El Sourcing Avanzado es una de esas técnicas que sabes que deberías utilizar, pero que no la estás utilizando o no estás utilizando todo su potencial. En 2014 esto debe cambiar. Las empresas que utilizan estas técnicas en categorías complejas mejoran sus márgenes operativos un 35% y el retorno de la inversión un 38%. Esto significa que sin el uso del sourcing avanzado dejamos escapar millones de euros de potenciales beneficios.

Estas técnicas son útiles para categorías complejas en las que un análisis pormenorizado de los distintos escenarios que se pueden dar ayuda a elegir mejor a los proveedores con los que trabajamos. Por ejemplo, son útiles para la categoría del transporte y el packaging en las que debemos tener en cuenta muchos requisitos.

Comienza por realizar eventos sourcing de gran escala y optimiza tus suministros llevando a cabo el análisis de diversos escenarios. Realizando estos estudios, podrás entender la implicación que tiene cada proveedor en tu negocio.

Implica a tus proveedores desde el comienzo
Tus proveedores son vitales para tu organización, por lo que deben ser tratados como partners estratégicos. No limites la relación con tus proveedores a una simple entrega de bienes y servicios, cuando ellos pueden aportar ideas creativas a tu negocio, así como conocimiento y experiencia en la industria.

Trabaja con tus proveedores y comparte con ellos tus necesidades. Esto te ayudará a diferenciarte de tus competidores, añadiendo a tu negocio un recurso interno que nadie tiene.

¿Utilizas en la actualidad herramientas de Soucing Avanzado?
 
martes, 11 de febrero de 2014

Cómo Conseguir un Mayor Impacto en 2014: Más Allá de la Reducción de Costes


Publicado por Mickey North Rizza

¿Qué es capaz de hacer tu equipo? Normalmente, las responsabilidades del día a día nos ocupan todo el tiempo y no podemos pensar en mejoras y nuevas responsabilidades que podríamos asumir.

Aquí tenéis algunas de las áreas de mejora para los equipos de compras:

Ahorro en Costes

El ahorro en costes sigue siendo una prioridad para los profesionales de compras, y estudios recientes muestran que los ahorros conseguidos son marginales, consiguiendo la mayoría de equipos un ahorro menor del 10%.

Si tienes problemas para conseguir ahorros por obstáculos internos puedes promocionar la reducción de costes como la manera de reinvertir en otros departamentos, como marketing o I+D+i. De este modo, tus clientes internos verán las mejoras en el departamento como una manera de mejorar la organización, en lugar de un modo de perder recursos.

Beneficios más allá de la Reducción de Costes

Si encuentras dificultades a la hora de reducir los costes, estudia el negocio y averigua qué más puedes hacer. La mayoría de los directores están centrados en los ingresos y el crecimiento de los beneficios – dos áreas en las que el departamento de compras dispone de herramientas importantes.

Comienza realizando un plan, obtén inputs de los clientes internos. Si quieres tener un impacto mayor en el negocio, tienes que ir salir de tus cuatro paredes.

¿Tienes una estrategia para dar valor a tu organización? ¿En qué consiste?

 
viernes, 7 de febrero de 2014

Evolución estratégica del departamento de compras a través de la tecnología: Herramientas tecnológicas de Compras

Como prometimos en el anterior post, aquí tenéis la segunda parte de la presentación que Pablo Parellada realizó en la Jornada de ICIL el pasado 28 de enero: "Evolución estratégica del departamento de compras a través de la tecnología"


martes, 4 de febrero de 2014

Evolución estratégica del departamento de compras a través de la tecnología: El desarrollo del departamento

La pasada semana, tuvo lugar la Jornada de ICIL: "Evolución estratégica del departamento de compras a través de la tecnología", en la que Pablo Parellada, director general de BravoSolution España, trató la evolución del departamento de compras a través de la tecnología, diferenciando las distintas soluciones tecnológicas recomendables según la madurez del departamento.
Aquí os dejo la primera parte de la presentación:


En el próximo post, podréis ver la segunda parte de la presentación, con las distintas herramientas que existen en el mundo de las compras.