martes, 26 de febrero de 2013

Las telecomunicaciones: un mercado en continua evolución

Publicado por Alberto Alfonso

Todos los mercados van evolucionando en mayor o menor medida. Y en el caso del mercado de las telecomunicaciones, esta evolución es más notable si cabe. El continuo y rápido avance tecnológico, tanto en las redes fijas como sobre todo en las redes y dispositivos móviles, se están traduciendo en un cambio en el perfil de consumo de los usuarios, ya sean particulares o empresas, así como en una constante creación de nuevos productos y soluciones por parte de los operadores, para poder adaptarse a esos nuevos perfiles de consumo.

En el ámbito de las comunicaciones móviles, el principal cambio hacia el que está evolucionando el perfil de consumo de los usuarios es el imparable crecimiento del consumo de datos. Las redes 3G y 4G, junto con los nuevos dispositivos Smartphone, están convirtiendo lo que hace unos años era un consumo prácticamente residual o exclusivo de las líneas de datos para los portátiles, en la parte principal del gasto en las facturas, restando importancia gradualmente al consumo de voz y mensajes (éstos últimos ya relegados a un tercer plano, tendente a la desaparición).

Asimismo, en el ámbito de las comunicaciones fijas, el aumento de las velocidades tanto en transmisiones por ancho de banda (ADSL) como por redes más específicas de datos (fibra, DSL, radio), están permitiendo que poco a poco el consumo de datos también vayan ganando terreno a la voz gracias a las posibilidades cada vez mayores de la transmisión de la misma transformada en paquetes de datos (VoIP, o Voz sobre IP). Hoy por hoy, el VoIP está muy implantado en países como Estados Unidos, y en Europa será cuestión de unos pocos años, a medida que crezcan las infraestructuras y redes necesarias.

Es por tanto una necesidad en las empresas el estar continuamente adaptándose a dicha evolución, por un lado actualizando constantemente su conocimiento en cuanto a las soluciones y alternativas presentes en el mercado, y por otro lado con la revisión periódica de las condiciones acordadas con sus operadores para tener siempre alineado el perfil de consumo de la empresa con los precios y soluciones del mercado.


viernes, 22 de febrero de 2013

Seis tendencias clave en el Departamento de Compras

Publicado por Fátima López
 
El pasado diciembre desde BravoSolution enviamos a varios Departamentos de Compras una encuesta sobre sus objetivos para 2013 y con las respuestas obtenidas hemos realizado un informe sobre las Seis tendencias clave en el Departamento de Compras en el que destacan las mayores tendencias que van a predominar en estos departamentos para este año y los que vienen.

Estos son los temas principales que trata el informe:

1. La importancia del Departamento de Compras es ya un hecho
2. Negociación y aprovisionamiento, dos caros distintas de la misma moneda
3. La tecnología como apoyo clave para el despegue de los departamentos de compras
4. El Análisis del Gasto como herramienta indispensable en tu organización
5. La optimización de los Gastos Indirectos
6. La colaboración externa ayuda clave para los Departamentos de Compras

Y como conclusiones  destacar que el despegue de los Departamentos de Compras es una evidencia en estos días, por lo que los responsables de compras se esfuerzan por profesionalizar el departamento distinguiendo entre negociación y aprovisionamiento, apoyándose en la tecnología para mejorar los procesos, analizando los gastos para controlar y optimizar sus mayores partidas, y acudiendo a profesionales externos que les guíen en los pasos a seguir para consolidar el departamento.

martes, 19 de febrero de 2013

LinkedIn: Una red social más o una puerta al conocimiento

Publicado por Fátima López

Hoy en día, LikedIn está tomando un papel muy importante en casi todos los campos profesionales, incluyendo el campo de las compras, por eso queremos compartir con vosotros algunos grupos que consideramos indispensables para estar al día de lo que ocurre en la función de compras y de logística:

Procurement Professionals (#1 supply chain & sourcing group) (+150.000 miembros). Es un grupo internacional creado en 2008 con distintos subgrupos en diversos países, y en él podéis encontrar noticias que afectan a la función de compras y ofertas internacionales de empleo.

Amantes de la Logistica (+10.500 miembros). Es un grupo de habla hispana, con miembros de España y América Latina, y que tiene como objetivo ser un espacio para intercambiar conocimiento sobre procesos Logísticos: Compras, Ventas, Almacén, Planificación, Distribución y Comercio Exterior.

COMPRAS (+7500 miembros). Es un grupo de compradores de España y Sudamérica, que además de un medio para compartir noticas, comparten ofertas de empleo en estos territorios.
Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (+5.500 miembros). Es un grupo creado en 2010 con gran actividad y con miembros mayoritariamente relacionados con la función de compras.
AERCE (Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamiento)  (+3.500 miembros). Es el grupo de dicha asociación, que nació en 1981 por la agrupación de responsables de compras de medianas y grandes empresas que comparten su conocimiento a través de cursos, congresos, eventos y publicaciones. (www.aerce.org)

Procurement Leaders Network (+2.000 miembros). Además de ser un grupo, es una  comunidad internacional de expertos en compras y aprovisionamiento que comparte su concomimiento a través de informes, revistas, congresos, eventos y publicaciones diarias (www.procurementleaders.com).
ESTRATEGIAS COMPRAS ESPAñA (+2.000 miembros). Es un grupo únicamente para profesionales que ejercen en España y funciona como un espacio para compartir noticias y casos de éxito entre compradores.
¿Soléis participar y visitar estos grupos de compras en LinkedIn? ¿Los veis de utilidad? ¿Hay más grupos de compras y logística que visitéis?


miércoles, 13 de febrero de 2013

La Subasta Electrónica como elemento de la estrategia de negociación

Publicado por Javier López

En la situación económica actual que vivimos en estos momentos, todas aquellas herramientas que permiten a las empresas realizar la función de compras de forma más eficiente han cobrado una especial importancia, debido al importante ahorro de tiempo obtenido y los beneficios económicos en forma de ahorro que se consiguen a través de las mismas.
Dentro de todas ellas, la subasta electrónica se ha convertido en una pieza fundamental dentro del proceso de negociación, siendo cada vez más utilizada por los departamentos de compras de multitud de empresas como mecanismo de negociación.
A lo largo de estos últimos años, la subasta electrónica se ha convertido en un engranaje más del proceso de negociación, permitiendo a los departamentos de compras realizar negociaciones en tiempo real involucrando a diversos proveedores con un doble objetivo:
-          Reducir el tiempo dedicado a la negociación, a través de una negociación online a la que concurren todos los proveedores al mismo tiempo, generando una competencia intrínseca a la negociación.

-          Obteniendo importantes ahorros económicos que han permitido a los departamentos de compras convertirse en puntales principales de las empresas.
Como consecuencia de la generalización del uso de las subastas electrónicas como elemento de negociación, se ha ido desarrollando en estos últimos años una rica tipología de subastas, como la inglesa, holandesa y japonesa, que han posibilitado a los departamentos de compras desarrollar diversas estrategias de negociación con un objetivo común: maximizar el ahorro obtenido durante la negociación y reducir el tiempo de la negociación para incrementar el valor de los departamentos de compras dentro de las organizaciones.

¿Qué futuro auguráis a las subastas electrónicas? ¿Creéis que pueden ser consideradas elementos estratégicos de la negociación?


lunes, 11 de febrero de 2013

2013: El Año de la Serpiente


¡Feliz Año Nuevo Chino!  Ayer comenzó el Año de la Serpiente y, de acuerdo con el Zodiaco Chino, este año significa constante progreso y atención a los detalles.

La serpiente es el sexto signo del zodiaco Chino, el cual está compuesto por un total de 12. Este es el signo más enigmático y completo de todos los signos zodiacales animales. 2013 es el año de la serpiente de agua, y de acuerdo con los chinos, todo es posible.

Ahorrar dinero será la principal prioridad. Y como grandes profesionales de compras, el año de la serpiente de agua también nos dice que permanezcamos alerta porque ilusión y desengaño van juntas de la mano. Obtener los mejores beneficios requiere controlar nuestro gasto y usar nuestro talento sabiamente.

Por lo tanto, os animo a que os dejéis envolver por el arte del Zodiaco Chino estando alerta, ahorrando dinero y usando vuestro talento para comprar adecuadamente. Todo ello os facilitará el camino hacia la excelencia en las compras.


jueves, 7 de febrero de 2013

El cambio del perfil del Director de Compras

Publicado por Alberto Alfonso

Es un hecho que los objetivos y directrices marcados para un departamento de una empresa dependen en gran parte del perfil de la persona que lidere dicho departamento. El caso de la función de Compras no es una excepción. Tradicionalmente la función de Compras ha estado generalmente dirigida por los Directores de los departamentos que más requerían la adquisición de materiales o servicios: Directores de Producción, o Directores Proyectos de Inversión, por poner unos ejemplos. Los objetivos y directrices de estas Compras estaban pues muy orientadas hacia el cumplimiento de plazos o la calidad del producto o servicio contratados, más que en el coste.

En la coyuntura económica actual, donde la reducción de los costes es casi una obligación para muchas empresas, el perfil del Director de Compras se ha ido orientando hacia un enfoque más financiero. Es por esto que en numerosos casos, en los que las empresas reestructuran o crean la función de Compras, se opte por personas que han ejercido como Directores Financieros, y no es raro que la función de Compras empiece a depender directamente del Departamento Financiero.

El gran reto al que se enfrentan estos Directores de Compras, algunos antiguos Directores Financieros y con perfil claramente orientado hacia los costes, es priorizar los mismos pero sin descuidar las necesidades de plazos y calidad antes mencionadas, y requeridas por el resto de departamentos. La solución a la posible falta de conocimiento técnico en la Dirección de Compras que permita cubrir estas otras necesidades pasará en gran medida por facilitar la implicación de los otros departamentos en los procesos de Compras, con objeto de que puedan aportar su valoración técnica.

¿Estáis de acuerdo con esta evolución del perfil del Director de Compras? ¿Qué futuro auguráis a esta orientación de las Compras?


miércoles, 6 de febrero de 2013

Bienvenidos a StrategicSourcing.es



Llevamos años persiguiendo pedidos, y hoy, de la mano de la profunda crisis, nos están dando la oportunidad de demostrar lo que valemos. La función de compras está encontrando su hueco, el director de compras comienza a ser oído y el departamento de compras ha sido redescubierto por la Dirección.

Pero no está todo hecho, ni mucho menos, ahora no podemos fallar, tenemos muchos más ojos puestos en nosotros y si no lo hacemos bien, tendremos que volver a empezar. Es el momento de demostrar que la gente de compras aporta valor más allá de perseguir pedidos.

StrategicSourcing.es es un blog creado por la consultora BravoSolution España, cuyo objetivo es compartir opiniones y hechos relevantes en el mundo de las compras desde una perspectiva profesional, para que los interesados en este sector podamos mantenernos informados de las novedades de este departamento en continua evolución.
Nos gustaría que este blog se convierta en una comunidad en la que participemos todas las personas relacionadas con la función de compras para enriquecimiento colectivo. Las personas encargadas de actualizar este blog son profesionales de BravoSolution, clientes y personas especializadas en la materia, pero también te damos la oportunidad de que compartas las experiencias y casos de éxito en tu departamento contactando con nosotros.
El Equipo de Strategic Sourcing